每日阅读|卖铲子的人还活着，淘金者却死了

人们经常讨论：当一个企业特别火爆、上了“橱窗”时，我们是不是该凑热闹？ 我认为最好不要。 真正想做的是根据自己的竞争力、眼光和喜好，做自己擅长的事情，不要盲目跟风。 当所有人都挤进同一个场地时，竞争就会变得非常激烈，不仅机会会减少挖的比特币怎么卖，成功的可能性也会大大降低。 相反，如果你在繁忙的生意或网点周围寻找机会，你可能会有更多的赚钱机会，也更有可能获得成功。

我会讲几个故事。

前几天，看到公司里有个小伙子喜气洋洋，就问他怎么回事。 他告诉我，比特币价格又涨了，他的损失少了一点。 原来，在2018年比特币价格疯狂上涨的时候，这个小伙子抵制住诱惑，把所有的积蓄都用来炒币了。 然而，就在他梦想着发财的时候挖的比特币怎么卖，比特币的价格却开始下跌。 他舍不得割肉，选择了拿着。 结果，比特币的价格一路下跌，他越输越亏。

2019年3月底，又看到一则消息，比特大陆的上市计划因为不能满足港交所的一些条件而被暂时搁置。 比特大陆是做什么的？ 虽然一直以芯片厂商的形象示人，但长期以来，其90%以上的业务都来自于矿机销售。 矿机是专门用于挖掘比特币等虚拟货币的设备。

我们也从公开信息中看到了比特大陆的一些经营情况。 这是一家非常年轻的公司，成立才五六年，就已经发展到相当的规模。 仅2018年上半年，比特大陆营收就达到28.4亿美元，毛利超过10亿美元。 这是一个非常亮眼的表现，在盈利能力上，绝大部分科技独角兽都无法与之匹敌。

2018年底比特币大跌后，不少投机者的财富一落千丈，损失惨重。 但是，这些矿机厂商在之前的发展中积累了技术和财富。 因此，在这个过程中，他们实现了多元化经营，甚至转型。 与那些亏损的炒家相比，这些厂家的回旋余地要大得多。

这让我想起了100多年前美国的淘金热。 由于美国西部条件恶劣，很多人在淘金过程中丧生，剩下的很多人由于金矿之间的竞争也没有赚到多少钱。 然而，当地提供各种生活和生产服务的人，如卖食物、卖水、卖住宿、卖铲子的人，却因需求激增而赚得盆满钵满。

1848年，美国旧金山的木匠詹姆斯·马歇尔在建造锯木厂时，在驱动水车的水中发现了黄金。 消息不胫而走，引发了全世界的淘金热。 意大利人、巴西人、西班牙人相继涌入，旧金山的居民从1847年的500人增加到1870年的15万人。

在此过程中，第一家牛仔裤企业诞生了。 1847年，德国人列维·施特劳斯来到旧金山以贩卖帆布为生。 后来，他发现当地矿工非常需要一种有韧性的裤子。 他用做帐篷的帆布做了一批裤子卖给当地的矿工，很受欢迎。 看到销量不错，李维斯很快成立了一家公司，主要生产牛仔裤。 又一个半世纪后，牛仔裤从美国风靡全球，成为全世界男女老少都能接受的时尚。

另一个叫米尔斯的人在淘金热期间来到旧金山。 他从未开采过一克黄金，而是将铲子等工具卖给淘金者。 在积累了一定的财富后，他开设了一家银行，黄金探矿者将他们的收益储存起来。 在他的帮助下，加利福尼亚银行在旧金山开业，多年来一直是该地区最大的银行。

作为一名淘金者，米尔斯从未淘过金子，但他抓住了淘金热的浪潮，并利用周围的机会迅速成为当地首富。 在此过程中，绝大多数淘金者并没有发财，很多人甚至失去了家人，包括第一个发现黄金的马歇​​尔，最后身无分文地死在一间简陋的房子里。

还有斯坦福大学。 我们只知道这所学校好，却忘了学校的创始人斯坦福夫妇当时也在淘金的过程中，因为他们是靠做周边生意赚钱的。 最后，他们捐了一笔钱，以儿子的名义开办了这所学校。

为什么会出现上述情况呢？ 有一种解释叫做媒体效应。 所谓媒体效应，就是因为宣传，全社会都认为这个行业特别赚钱。 想象一下，用水洗净挖出的沙子，捞起一勺黄金，是多么诱人。

在这样的情况下，社会上形形色色的人和资本纷纷进入这个行业，但人群很难建立起特殊的优势。 如果大家都一样，突然加了很多人来竞争，产品同质化，那么唯一的办法就是不断降低产品价格、人工价格、供应商价格。 过度竞争其实是赚不到钱的。

相反，那些提供铲子和牛仔裤的人，他们所做的缺乏媒体效应，没有人会报道，生产一把铲子能赚多少钱，或者卖牛仔裤会发财，即使没有人写看，什么他们做的很普通，没有人加入。 因此，牛仔裤卖家和铲子卖家在没有激烈竞争的情况下缓慢但有效地积累了他们的优势和财富。

当一个企业变得很火，似乎人人都可以从中挖“金”时，最好找一些周围没有那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。 避免激烈的竞争，提供相对优质的服务，反而有获胜的机会和长期发展的可能。

摘自北京联合出版社《持之以恒》一书

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